引人入胜的都市异能小說 官企笔趣-第255章 比較閲讀


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按说,远峰和华克明出差,完全可以打出租车。
可他们现在坐的是黄包车。
刚才出了车站后,华克明问了出租车的起步价,又问了黄包车的路程价,最后选择了黄包车。
对于华克明这样的做法,远峰没有做评价。
这时候的远峰,就像是华克明的一个随行者,没有任何的主见。华克明说向东,他就跟着向东。华克明说向西,他就跟着向西。
华克明至所以选择黄包车坐,是因为,一来所要去到的地方,距离不太远。用黄包车,比出租车的起步价要低。
还有就是可以看看路过的街景,这有助于后面要做的事。
再就是黄包车小街小巷可以进。
他俩来到农机公司门市部。这里的规模比刚才见到的那个店面,要大许多。一幢下面的一层,全部卖农机配件,甚至,还有手扶拖拉机脱粒机,电机水泵。
这里已经有几个顾客。
店员在招待先前来的顾客。
远峰和华克明到来时,那边的条桌后边坐着人,没有站起来问来人要买什么。
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那个人看起来,不像收银员,看样子像是个小经理级别的。他捧着茶杯,耳朵根上夹着一支香烟。
华克明在里面转了一圈,没有看见远程公司的货。
远峰还是像一个不关心此事的闲人,站在门边。
据信息表上的资料,这家农机公司,在这个县来说,是远程公司的主要客户。
为什么会没有货呢?
华克明来到条桌前,问:“远程这个牌子的柱塞总成,没货吗?”
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“没有。”
“为什么?”
“厂家没有补货。”
“厂家怎么会不补货?”华克明这是明知故问了。
“你们问这些做什么?”
“哦。我们想买这个牌子的配件。”
“没有远程的货。其它牌子一样用的。”
华克明说:“我进城来,人家托我带这个货。其它的牌子,他不要。”
“那你们去别处看看吧。”
远峰问了一句,“你们就不能进些远程的货吗?”
回答是,“我们也想啊。厂家生产能力不足。”
这就是扯了。远程公司的一把手就站在这里。厂家的生产能力,没有哪一个比他还清楚。
事实上,这家农机公司卖了的货款,已经超过四十万元。这是前面三批货的货款。因为远程公司有规定,货款超过三十万元,没有回笼,停止供货。
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在一个县里,农机公司在销售柴油机配件方面,就是一个大户。
这样的客户,如果再不把关系理顺了,远程公司的产品质量再好,没有用户,这块的市场,就拱手送人了。
有一个事,华克明不明白,问了。
“远总。为什么远程的客户,基本上都是农机公司?”
远峰回答:“也不全是。我们下车后去到的那一家,就不是农机公司。”
华克明说:“信息表上显示。那个门店的老板,以前就是农机公司的。后来,他停薪留职,自己做了这一块。”
远峰这就多瞅了华克明一眼。功课做得不错嘛。就这个信息,都掌握了。
远峰告诉,“以前,除了农机公司外,其它的不考虑,有历史原因。”
“什么原因?”
“远程公司是国企。架子大,看不上这些小户人家。”
“现在,我们不能再这样了了吧?”
“这就要看你了。”远峰言下之意,你现在是销售线总经理。你说不能再这样,拿出你的魄力来,改变旧有现象好了。
“远总。我们去另外一个地方看看。如果在那边能够找到客户,或许能够替代农机公司这样的大客户。”
远峰笑笑,没做评说。
华克明和远峰,又坐上一辆黄包车,去到客户信息表上没有名单的一个地点。这是一条农机产品老街。
这个地点,是华克明通过一个老销售员嘴里知道的。
这个老销售员,之前已经调到物资采购部。这次的人员分流,他也成了分流人员,却不想回到老本行做销售员。用这个人的话说,做销售,太辛苦。
两个人从黄包车上下来,走进老街。
这里,聚集着不少店家。只是,规模上要明显小。一般,只有一间门脸。不卖大的农机配件,只卖些小配件。
远程公司的三对小总成,属于小配件,这里没有货。
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在张原和梁家才管理市场部时,有规定,不对这种小客户供货。当时的考虑,是因为这类客户的资金实力小,风险系数却大。
在县农机公司挂账太多的情况下,华克明认为可以让这些小客户做代理商。
至于风险,只要销售员盯紧些,应该不会出多大的问题。
华克明过去,与几个小门面里的店家做了交流。谈下来的情况,比较乐观。
这里的店家,一般不压货。只是每次,现金进化量小。他们怕货进多了,卖不动,占用了资金。
远峰没有跟进去,只是站在一处类似于牌坊的建筑前,看这里的景。
这时候看远峰,他倒是很悠闲的样子。
华克明过来,到了远峰跟前,告诉了刚才与几个小老板交流的情况。
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远峰建议,可以在销售员下榻的地方,有一个小仓库。用于给这种小门脸的店家供货。
华克明点头,说:“肯定可以。只是,销售员要辛苦。”
远峰说:“如果激励机制跟上,这个,可以考虑吧?”
华克明说:“我出来之前,想到这一点上。只是,没有实践过。不到现场来实地察看,就这样操作,心虚。”
远峰给出思路,“把握一些的话,可以找几个地方,先试点。然后推广。”
“我记下了。”华克明用手点了自己的脑袋。
华克明说:“远总。我们在这再站一会吧。”
远峰知道华克明又有了什么想法,就笑笑地点头。
华克明和远峰站在这边的拐角上,看那边的几间小门面。
远峰拿出香烟,向华克明示意。华克明摇头。他不抽烟。远峰就自己点着了一支香烟。看四边的景。
华克明的目光投向刚才去过的地方。这里的人流量,不小。他想用半个小时,看看有多少人进那几个小门店里。



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